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国美托管协议重塑成长性 揭开全零售生态的大幕
2021-10-15 15:38:08   来源:财讯网  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

今年是十四五规划开局之年,在产业和消费升级双驱动下,国内经济发展将呈现出高质量快速发展的趋势,未来15年内中等收入群体有望倍增。对于零售产业来说,如何才能立足当下,赢在未来?期国美零售着眼于长期价值增长,通过委托协议打开了成长的边界,加速以“家·生活”战略为基本纲领,构筑全渠道全场景融合、全链路全业务协同的全零售共享新生态。

回归零售本质 做好赋能角色

在上半年,国美以一店一页、线上展厅以及生活化服务等战略闭环,实现了低成本获取高流量、高增量的价值赋能。并以娱乐化、社交化营销为重要手段,助力全网DAU翻倍增长,创下了189.11%同比增速成长。在与媒体的沟通交流中,国美零售CFO认为国美回到了商品与服务的根本逻辑中,以六大台互融赋能实现了供应端到消费端的降本增效,确保在“真低价”前提下具有充足利润。

国美创始人黄光裕将这种六大台的互融赋能理解为“用零售的方式做服务型台”,坚定不移以用户思维为指引,构筑家购物、家服务、家社交的“家·生活”消费场景生态。黄光裕认为国美是在用赋能商家的模式,实现对用户的服务,其中国美向商家输出了供应链能力、物流能力与共享共建等能力,助力商家降本增效。

举例说明,第三方商家借助共享共建台,不仅能共享到国美全渠道的会员、数据和积分,还支持商户在共享共建台上开发自己的APP、小程序和一店一页。既砍掉了商户自己做APP的成本,又解决了自己做APP缺乏流量的痛点,实现了经营效益的最大化。

共享共建打开成长边界

共享共建台定位于S2P2B2b2C,即为S(供应商)、P(台)、B(零售商)、b(推手)及C(消费者)提供全开放式零售资源分发及营销整合台。这意味着,通过共享共建,国美将打通上游供应链,搭建全方位信息化服务台,同时还能满足B端零售商,b端推手,C端用户需求,各方则将以其优势能力,达成优势互补,实现会员打通、积分互换、数据共享,最终形成效益最大化。而通过托管协议,国美可以将智能家居家装台“打扮家”、线下实体基座“国美家”等一系列自有资源融入共享共建台,继而推动全产业链的参与者共同筑基台。

比如打扮家重磅推出的新手艺人培育计划、设计师招募计划与一城一店一伙伴招商计划,背后都有着共享共建台赋能的身影。国美零售依托线下“国美家”和线上“真快乐”构建的多重流量生态以及2.28亿会员资源,可以为“打扮家”带来源源不断的订单,实现线上线下全方位引流。同时共享共建台还将衔接国美家的门店资源和打扮家的供应链资源,为打扮家lab实体业态入驻国美家扫清了障碍。

随着互联网的高速发展,数字化零售已成为发展趋势,而国美站在供应链的角度大力挖掘数据的价值,形成了“以用户为导向”的C2M商品研发、定制与销售闭环。

早在十年前,国美就与家电巨头海尔签订了500亿规模的合作大单,其中差异化定制产品规模就达到250亿。而在几年前,国美开始主推GOME自有定制品牌,逐步由家电品类向家用品类进阶。今年以国美定制真选抽纸、国美定制真选洗衣液为代表的定制型日用消费品,一度为国美带来了极高的复购量,推动了国美毛利率的上升。

国美零售借助服务、物流、后服务、送装一体等核心能力,实现了商品全生命周期运营,构筑了全场景、全模式、全零售的共享消费闭环,让企业的未来具有了广阔的成长空间。

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关键词: 零售 生态 大幕


[责任编辑:ruirui]


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