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花露水行业“前有狼，后有虎，中间还有一堆小老鼠”，有强生、六神、启初、润本等强势品牌。稚乐如何突出重围？

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安全花露水

设计出品牌认知

品牌的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，也就是说，品牌要和其他同类产品完成清晰的区隔。所以，营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。 如何构建稚乐儿童花露水清晰的认知？要从行业痛点找答案，消费者的购买行为分析中找到答案。“微毒”是行业一直没有解决的，被消费者诟病的最大痛点。

传统花露水含有农药成分，属于农药生产批号。即使是市面上号称幼儿可用的，也是必须带有微毒和提示

。

伟大的事业都来自一次伟大切割，为了完成“团结大多数，打击一小撮”历史使命，普通人可能会切割出工人阶级、农民阶级、精英阶级。毛主席的切割是“无产阶级”，任何社会中富人的比例都是固定的，切割出“大多数”就是把工人、农民、知识分子都归类为“无产阶级”这个最大的标签上来。

花露水行业，市场总份额是30亿人民币，第一名站18%。属于市场较为分散，竞争白热化的行业，稚乐应该如何像毛主席一样入场就分走最多的群众基础？

稚乐嫁接在安全花露水上。只做安全的花露水。这样花露水市场就分为两块：安全花露水和微毒普通花露水。

那么消费者购买花露水是买安全的还是普通的呢？当然是安全的。就这么一切割，就把对手们切割到了普通花露水这一侧，稚乐安全花露水切割出市场最大的一块蛋糕。因为安全是第一重要的因素。所以，切割市场，要切出大蛋糕来。

稚乐安全花露水有什么好处呢？给消费者带来什么利益呢？驱蚊无农残、宝宝更安全稚乐安全花露水：不微毒的花露水！

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三大安全标准+日夜两用

设计出产品标准和使用方法

那么消费者会有一个问题：为什么能保卫肌肤保卫人？保护肌肤不受蚊虫叮咬，保护人不受农药侵害。你的产品标准是什么？你的产品究竟和别人有什么不同?那么还是要从消费者心中找答案。

稚乐三大安全标准：1、非农字号（不微毒）2、不含农药成分避蚊氨 驱蚊脂3、纯植物提取物 美国疾病预防与控制中心唯一推荐的植物驱蚊成分 儿童可用

日夜两用

日用：不招蚊，更强力驱蚊，白天孩子爱运动，蚊子主要依靠汗液中的氨基酸、乳酸化合物味道来锁定目标，日用款可以中和蚊子喜欢的味道，驱蚊，从不招蚊开始。2、夜用：双效缓释 8小时睡眠 睡到自然醒夜用款增加缓释配方，减缓释放速度，延长驱蚊时间，8小时睡眠，睡到自然醒。

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高端形象

三定，定出视觉感知

小产品要大表现，把稚乐的品牌形象，设计为在中国本草植物保护下快乐奔跑的儿童，呼应稚乐“中国本草，更适合中国肌肤宝宝”的核心口号。

做到每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装要充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。从产品包装上全面提升产品的价值认知，使得稚乐品牌形象占据中国本草，纯植物提取的高峰。

联名小黄人，增加品牌价值。不止关注身体健康，也要关注环境健康，更是我们对下一代的责任。

广告要卖货——大处壮阔小处锋利，稚乐的广告如何创意，安全这样一个敏感的卖点，如果传播的好，消费者会觉得你有社会责任感，如果传播的不好，就很难引起消费者的信赖。

应该采用了公益广告的形式，传播起来更有可信度和责任感。少用农药，维护生态平衡，结合新闻事实：农残物品对儿童伤害最大，95%以上农药具有致癌性，稚乐花露水提醒您：驱蚊无农残，宝宝更安全。稚乐安全花露水，不微毒的花露水。

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ZEVRE（正沃）2013年创办于伦敦，专注服务更高审美需求的新一代企业家，“沃们”要为这个时代的审美负责，改善一代人中国人的审美和生活品质，创作“好看+好用+好卖”的设计作品。用营销为甲方的商业负责，用体验为一代人的生活品质负责，用设计为社会审美负责。

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