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深夜的北京金融街一座写字楼里，一位基金公司营销人员正在准备即将持营的产品宣传资料。虽然A股近来又出现一波调整，但在市场底部，基金公司坚持布局的脚步并没有停止。

(资料图)

除了近期推出旨在与持有人利益共担的浮动费率基金，中国证券报记者调研中了解到，基金公司还在积极发行权益类基金，并对部分老基金进行持营。“年底实在是太忙了，我们大部分的精力放在准备持营的产品营销材料上。”上述基金公司人士表示。一线渠道人士坦言，如今无论是新基金发行还是老基金持营均有不小难度，但作为专业的投资机构，基金公司不会知难而退，在底部陪伴投资者，布局节奏不会改变。

浮动费率基金更受欢迎

在震荡调整的市场中，公募基金赚钱效应不及预期，新基金发行也随之进入“冰点期”。浮动费率基金旨在探索与持有人利益共担机制，有望改变公募基金“旱涝保收”的印象，在低迷的市场环境中，浮动费率基金相对而言更受投资者欢迎，多只浮动费率基金的首募规模达到数亿元级别。

但机构人士表示，多只发行浮动费率基金在相近的时间开始发行，尤其是近来市场又出现一波调整，基金公司和银行等渠道仍然面临不小的压力。记者在银行、券商等机构的调研中了解到，有银行渠道人士坦言，很多一线客户经理都背负了销售任务，甚至有银行网点为了完成网点的销售目标，实行“全员营销”，几乎每名员工都被要求销售一定的额度。

为了增强基金投资者信心，更好践行利益共担机制，交银施罗德基金还宣布自购浮动费率新基，公司在公告中称，基于对中国资本市场长期稳定发展和公司主动投资管理能力的信心，公司拟在募集期内以固有资金2亿元认购基金。

底部区间积极布局

“浮动费率基金不好卖，其他权益基金的发行难度可想而知。”一位头部基金公司的营销部门负责人说。但他也告诉记者，面对新基金发行的困难，公司仍然坚持布局权益类产品，并对一些老基金进行持营，积极在市场底部逆势布局。

他介绍，公司目前发行或即将发行的权益类基金以指数产品为主。一方面，指数产品目前相对更能为投资者所接受，发行难度较低;另一方面，公司布局的指数产品多是聚焦未来有发展前景的行业和领域，有望为投资者带来较好的收益。

持营的老产品大致分为两类：一类是固收类产品，这些产品波动较低，能为投资者在波动的市场中带来正收益;另一类是适宜在低位布局的权益类产品，包括超跌的指数基金、业绩表现较好的主动权益类基金等。

不过他也告诉记者，目前持营更多是出于陪伴投资者的考虑。在实际的营销中，持营给基金公司带来的增量资金并不多，即便是一些表现较好的主动权益类基金，一个月的增量资金也只有万元级别。但作为专业的投资机构，基金公司会坚持在困难时期做难而正确的事。

“即便市场震荡，我们的持续营销也并没有停下脚步，而且从公司考核层面来说，临近年底，基金营销的压力并不小。”上海一家中型基金公司渠道负责人表示，在权益基金发行困难的背景下，大公司都在力推ETF和指数基金，中小公司则将营销重点放在固收基金和货币基金上。不过，在营销成本并未下降反而可能更高的背景下，小公司的生存更加艰难，无论新产品的发行还是老产品的持营都面临无钱可赚甚至是赔本赚吆喝的困境。

市场反弹或将来临

市场调整仍在继续，这给基金公司新产品发行和老产品持营带来颇大的压力，但机构认为，在市场调整时播种，在牛市来临时才能有更大的收获。展望接下来的投资，多家机构也表示并不悲观。招商基金认为，A股市场反弹或将来临，经济数据阶段性企稳，“活跃资本市场”增量政策和市场托底政策的预期不断上升。未来A股科技制造或占优，微观结构好的公司或有表现机会。

富荣基金表示，随着政策持续发力，等待后续向好的经济数据积累以及居民信心的改善。看好四季度市场震荡向上，结构上重点关注成长板块的投资机会。