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最近在小红书上，开始有越来越多的宝妈用户分享自己“体验式购物”的新心得——一个叫做“试物”的小程序，正在为她们的良好网购体验保驾护航。

“体验式购物”正成为宝妈购物新需求

初为人母，妈妈们对于孩子的用品格外上心，品牌、品质、安全、性价比统统都要考虑，在众多产品的营销手段之下找到一款真正好用合心的产品不容易。可“货比三家”不能只比价格，线上购物靠文字、图片和视频能感受到的还是太少。但宝宝用的东西往往为了安全卫生，一旦拆封就很难退货，盲目下单买正装，试错成本不会低。这时候，网购也能像线下一样“先试后买”成了妈妈们的强烈诉求。

作为mamain旗下的好物试用平台，试物围绕“先试再买，好物分享”向妈妈们提供了不一样的购物体验。

为哺乳妈妈出行保驾护航是生意的开端

2017年，mamain以“母婴室整体解决方案服务商”的身份入局母婴行业。打造移动母婴室的初衷，是希望突破场地方母婴室建设难度大、成本高的重重阻力，以移动母婴室为载体，为妈妈在公共场所免费提供一个私密便捷的哺乳空间，满足妈妈们在公共场合和职场中哺乳、吸乳、宝宝护理的刚性需求。

随着移动母婴室成为一个全新的线下流量入口，新的商机也随着妈妈们的需求应运而生。哺乳妈妈出门在外，难免会遇到需要尿不湿、湿巾、防溢乳垫等母婴用品应急的时候。mamain洞察到用户的诉求，打造出“试物”这一独立品牌，以派样的模式，1分钱为用户提供百余种母婴必需品，把诸多母婴大牌如babycare、嫚熙、可优比等品牌的产品带到宝妈用户的面前。

对于妈妈们来说，除了应急外，试物帮助她们用最低的成本直接感受各种品牌不同产品，选择出最适合孩子和自己的那一款；对于品牌方来说，试物帮助母婴品牌从电商平台重新走向线下，走向宝妈身边，打造出“货找人”的新模式。每一个领用样品的妈妈都会成为品牌方旗舰店的会员，都会成为其高价值的潜在客户；对于场景方来说，试物的存在协助他们提供了更完善的服务，是为一举多得。

至此，试物形成了多方受益的商业生态模式，这是它进一步扩展业务的基础。

从线下到线上，试物全方位铺开派样业务

mamain的宝妈用户在使用过移动母婴室时，都需要扫码关注mamain公众号，进入品牌私域之中，这就意味着试物派样的行为可以在线上延续。

试物小程序打造出线上试用商城，继续为宝妈们提供派样服务。商品1件起发，5件包邮，妈妈们哪怕不出门，也可以在试物的小程序中继续领取新的样品进行比较体验，在线上完成“种草-体验-拔草-复购”的消费闭环。

试物通过线上商城与智能派样机派发样品，完成线上线下全方位覆盖，不但能为消费者提供全新的购物体验，同时也为品牌方提供数据可视的拉新方案，有效满足品牌方需求，改善派发痛点，提升获客效率，提高用户二次购买转化率，有效促进品牌与用户达成共赢。

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