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创业板上市委主要关注宾酷网络关于营业成本、销售费用等11个问题。

创业板上市委要求宾酷网络说明报告期各期来自直接媒体和代理商的媒体资源对应的销售金额及占比情况，发行人来自直接媒体的采购占比持续下滑的原因。

宾酷网络对此回复称，常规营销业务下，公司直接采购和代理采购媒体资源对应的销售情况如下：

报告期内，公司来自代理商媒体资源对应的销售金额占比逐步提升，具体原因为：(1)2019年，美妆类客户对于拍照美颜类APP市场需求较大，2019年公司通过代理供应商合纵(上海)广告有限公司采购无他相机、B612、Vue及mix滤镜大师等媒体资源产生销售收入大幅上升，共计9,364.49万元。此外公司2019年通过代理供应商江西谋熠广告有限公司采购网易云音乐产生销售收入3,729.26万元;(2)2020年至2021年1-6月，公司通过代理供应商爱点击购买腾讯视频等媒体分别产生收入23,783.46万元和23,022.57万元，使得公司来自代理商媒体资源对应的销售金额占比提升。

综上，公司来自代理商媒体资源对应的销售金额占比提升主要系基于客户媒体投放需求变化，公司加强了合纵(上海)广告有限公司、江西谋熠广告有限公司、爱点击等代理供应商合作，代理采购金额上升较多。

创业板上市委要求宾酷网络结合员工人数的变动原因及其与业绩的关联性，进一步分析2020年职工薪酬减少的原因及合理性。

宾酷网络对此回复称，公司2020年职工薪酬的减少主要系销售人员职工薪酬的减少和管理人员职工薪酬的减少，具体薪酬情况统计如下：

1、销售人员薪酬分析

2020年销售人员职工薪酬下降了898.92万元，占2020年利润总额7.31%，比重较低。销售人员职工薪酬下降原因主要系销售人员规模下降所致，同时销售人员人均薪酬略有下滑。2020年末公司销售人员数量相比于2019年末从95人下降至66人，人员数量下降了29人，下降较大主要原因系：一方面新媒体营销代理行业本身具有销售人员流动性大的特征，同时由于疫情影响，公司部分销售人员出于预期自身业绩无法达成当年公司考核要求、个人职业规划发展等因素考虑选择主动离职，涉及人员约35名，属于疫情及行业影响下的正常人员流动;另一方面，2020年受新冠疫情爆发影响，公司部分客户尤其是国际4A公司业务开展受一定影响，公司也适当控制了销售团队规模，并对前期投入但业绩表现不佳的部分子公司(如品谷信息、广州宾谷等)进行了业务收缩与调整，以及疫情期间公司招聘符合条件的新员工难度较大，导致销售人员补充速度慢于人员流动速度，因而总体销售人员数量有所下滑。

公司销售人员采用业绩目标与职工绩效薪酬挂钩的销售政策，销售人员数量变动与公司主营业务收入存在一定关联性，2020年由于公司业绩受新冠疫情影响有所下滑，销售人员人均薪酬小幅下滑，同时销售人员的自然流失以及公司针对业务实际情况对销售人员规模进行了适度控制，整体导致销售人员薪酬下降，具备合理性。

2、管理人员薪酬分析

2020年管理人员职工薪酬下降了163.05万元，占2020年利润总额1.33%，比重较低。管理人员职工薪酬下降原因主要系管理人员人均薪酬下滑所致，同时管理人员数量略有下滑。

2020年末公司管理人员数量相比于2019年末从32人下降至28人，人员数量下降主要原因系公司业务协同性较高，通过加强各部门协同以提高了经营管理效率，导致管理人员数量小幅下滑。

公司管理人员主要由董监高、行政管理人员及财务人员构成，除了部分董监高薪酬与业绩挂钩外，其他大部分管理人员薪酬与公司主营业务收入关联性不大，2020年度，由于公司业绩受新冠疫情影响有所下滑，受到公司整体业绩等因素的影响，公司董监高薪酬奖金下滑，导致管理人员人均薪酬有所下降，加上管理人员规模的小幅下滑，整体导致管理人员薪酬下降，具备合理性。