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眼下，秋天的浙江，早晚都透着丝丝凉意。而大部分属于中高纬度的欧洲，已经进入了冬季，今年又遭遇能源危机。于是，来自中国的电热毯、羽绒服、暖手宝、羊毛衫等成了欧洲人的过冬“神器”。

在中国最大的羊毛衫生产销售中心嘉兴桐乡濮院镇，大量各式羊毛衫从这里运出，通过货轮漂洋过海，为欧洲人带去温暖。特别是圆领毛衣，备受欧洲人喜欢。

外贸企业开足马力为欧洲客户供货

“往年订单量大概四五十万件，今年骤增了一倍以上，达到一两百万件。”从事羊毛衫出口的浙江康盈服饰有限公司总经理苏明渊告诉记者，欧洲客户对羊毛衫的款式、面料都有较高要求，而在能源危机背景下，客户更加强调羊毛衫的保暖性能。

康盈服饰成立于2013年，董事长就是苏明渊的妻子梁文美。在记者采访苏明渊时，她正忙着在国外与客户洽谈合作。成立9年，目前康盈服饰的产品贸易范围已涉及美国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、英国、俄罗斯等多个国家。

濮院的另一家羊毛衫企业浙江汇港时装有限公司近期也拿到了不少欧美时装品牌的大单。“最大的两个订单，一个45万件，一个30万件，都是女装。现在厂里机器都在开足马力生产。”汇港时装业务经理周朱介绍，今年秋冬款羊毛衫的出口量增长明显，其中大部分订单来自欧洲，“有来样订制款，也有我们自主设计的款式，圆领的基础款毛衫需求量最大。”

桐乡市商务局提供的数据显示，今年1-8月，浙江康盈服饰有限公司累计出口金额2534万元(人民币，下同)，增幅达到260%。汇港时装旗下的桐乡市新迪尚时装有限公司出口金额2.23亿元，增幅超过60%。

“羊毛衫之乡”积极转型应对疫情影响

不产一根羊毛的濮院镇，却是全国最大的羊毛衫生产销售中心。当地集聚了2万多家各类辅料加工工厂、档口和门店，上下游从业者超过20万，市场份额占据全国70%以上，是名副其实的“羊毛衫之乡”。

近年来，面对疫情影响，濮院羊毛衫企业纷纷通过转变销售渠道、推动产品创新等方式谋求突围。“去年，濮院羊毛衫线上交易额首次超过了线下，今年这一趋势更加明显。”濮院镇党委副书记、镇长罗国良告诉记者。今年1-9月，濮院羊毛衫市场实现交易额568.9亿元，其中线上销售额达50%。

外贸企业同样受到疫情影响。周朱告诉记者，2019年以前，她每年都要往欧洲跑两三趟，一方面加强联系、一方面洽谈合作。疫情发生后，近三年她一直留在国内，跟客户的沟通联络也只能通过线上。为了留住老客户，汇港时装开始在研发端下功夫。“我们每年投入研发费用500多万元，先后聘请国内外优秀设计师15名，开发的服装款式达2000多种。目前我们正在筹建首个纱线测试实验室，主要用于研发和改良羊毛衫的纱线配方。”周朱介绍。

随着天气转冷和疫情影响减弱，濮院羊毛衫市场再度焕发生机。国庆假期结束后，羊毛衫市场进一步迎来了销售旺季，也为企业带去了信心。“等疫情影响进一步减弱，我想跑一趟欧洲，拜访一下三年不见的老客户。”周朱说。