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从“贴牌生产”到“创立品牌”，从“在行业里跟跑”到“主动转型跨境寻求突破”，浙江飞剑工贸有限公司仅用一年时间，便交出了“跨境营业额超600万美元”的成绩单。

飞剑团队很早就意识到，贴牌的利润微薄，受制于海外B端代工订单，难以形成企业核心竞争力，必须得创立自己品牌。2014年，飞剑自营出口已经超过2000万美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也让飞剑更加有信心去拓展海外市场版图。2020年，飞剑正式入驻亚马逊。仅用一年时间，飞剑团队由最初5人扩大到拥有18人的跨境部门，销售额更是突破600万美金，实现五倍增长。

出海之路道阻且长，国际品牌一直占据主流杯壶份额优势，怎么办?飞剑团队选择“从细分品类切入市场”的经营策略。团队发现：为北京奥运会做的运动水壶类似产品在国外还没有形成规模销售，飞剑在运动水壶领域具备深厚沉淀，而且这类产品不仅耐刮、轻便，口径也非常适合欧美户外消费者使用习惯。选对了产品，这款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。

飞剑工贸十分重视产品市场需求，据飞剑首席信息官介绍，“有一款产品，由于不知道搭配哪款杯盖，于是我们在社交媒体上发起投票，有两款杯盖的数据都不错，最后我们采用了‘一杯两盖’的配置，让消费者能够根据自己不同需求，随时更换。”

在供应链端，飞剑的智慧工厂也可以及时响应需求。飞剑拥有浙江省第一条5G智能生产流水线，通过工厂智慧化改造，降低了人工成本，而且在数据化控制中心里，订单的详细情况、生产线走到哪一环节都一目了然，对于“小订单、多频次”的跨境生产需求也能轻松拿捏。3D打印表面处理工艺，掌握行业先进旋薄技术、同等大小产品轻18%以上重量，真空保温技术比国标高出5%以上……截至目前，飞剑已拥有30多项专利，实现了“制造”到“智造”的华丽转身。

在杯壶行业，应用场景正在形成细分化趋势。不同场景下，消费者对保温性、杯体容量以及便携性等条件需求存在较大差异，使得品类更为多样化。针对低龄学生、户外运动、商务司驾等场景，飞剑设计出特制化杯型。另外，飞剑也在不断做出尝试，通过融入智能化的可视化水温、喝水提醒等功能，增加了水杯的人性化设计。

如今，越来越多像飞剑一样的浙江杯壶企业开始将产品带向世界，身体力行地推动“中国制造”出海，共同构建起享誉全球的广阔天地。(记者 刘海琪)